如今，我们的营销都是三角零，在新的时代，营销传播不能像以前那样单纯地追求向消费者灌输信息，而是要通过媒体、内容、传播方式的创新去承载更多的目标受众，其实说起传统行业我们就知道它们往往，无法放开旧的营销手段，而传统SEM的推广市场，一向竞争激烈，流量天花板问题，也一直是我们营销的难题，了解百度的推广规则，了解同行的投放策略，这是迫在眉睫的事！
对于传统行业SEM推广而言，大多数企业的推广思路仍然比较保守，面对百度不断创新的玩法，而我们的营销策略并未跟上，公司甚至没有人关注后台，只靠懒惰的百度客服，导致大量的推广无效点击，没有有效的咨询！
分享一组数据给大家，每一年在深圳10,000中小企业中，至少会有2000家企业，由于加入百度推广，销量增长了200%以上，办公团队人员规模增长了35%以上；其中有一家在我们这里托管了3年多的百度，从2012-2016年2、3个企业规模增长了35%，到现在超过60人的团队，从过去的单笔订单几百、几千到今年单笔订单上千万，他们的推广渠道都是百度推广，所以了解、把握、和百度推广规则都是相对重要的！
要在百度推广中投放广告需要从5个重要维度来布局：如果广告主在5个维度上把握好投放策略，那么百度推广至少可以成为一个标杆企业！
从15、6年前百度推广发展到现在，从80%的搜索都是为了寻找项目或供应商到现在的看热闹，了解同行，找资料，广告公司，等等，导致百度目前50%以上的流量都不好，但是70%的流量又存在着同行竞争多、好采购、百度快照等分流，以及网站+在线客服接待一层筛选，能咨询到我们这里的就少了，所以如何投放关键词，如何引入转化流量，是我们的当务之急，下面我就为大家分析一下关键词策略中需要注意的地方。
关键字定位，关键字转换跟踪是推广的关键环节，如果选择流量大，价格高，且广告预算不多，会出现哪些细节？广告效果会出现消耗快，转化率低的现象，下面我们具体看下如何投入关键词需要注意哪些？
㈠关键词分类。
关键字从百度推广的角度我们大致分为三类：
②常用词。
诸如：pcb行业等行业的大术语。
通称：pcb板线路板。
特征：流速大，涵盖范围广，流速大。
广告化：有转化性，但成本高。
广告商：适用日平均500以上的广告商投放，抢占前三名。
2.意词。
比如pcb行业。
板子pcb板子pcb快速打样Pcb打样厂家。
特征：通用词+客户意图，搜索对象的性格，转化好，适合广告商投放的一类词。
c长尾词语
工业的长尾：例如pcb工业。
皮克打样哪个好？
在深圳宝安西乡有没有pcb工厂？
特征：决策层的词语，选对了就会下定单的词语加大力度引流。
㈡关键词投放策略。
一是常用字。
流动率：总日均量PC:1698,YD:872；
一天一个关键字，超过100个，都是大流量，因为我们的账户一般会同时投放500多个关键字。
行业内的pcb搜索量较大，一家pcb整体周平均搜索量：4400，移动1400；
板卡。
线路板
线路板
工业通称：高流量。
通称：pcb板线路板。
特性：体积大价格高。
转换费用高。
预算：不建议在每日预算200以内抢先排列单词。
广告投放策略：推荐每日预算200以内的广告，一般词语投放策略：低价+放松匹配+不引流。
一、投放策略：以pcb打样、pcb板子/pcb快速打样等转化词为入口，高排名引入流量，这类词流量准并转化好，属于高转化低消费的词，可抢占前三名；
二、长尾词投放策略：以pcb打样哪家好，长尾词在深圳宝安pcb线路板附近厂家等长尾词，可放宽匹配+排名+否词，咨询率高，点击价格低；
经过300多个百度账号的竞价托管，发现80%的效果问题是因为关键词的定位不清，过去我们看到一个账号90%的消费都是一个关键词，6000多元的广告费用只有4、5次咨询，调整关键词策略后，每天平均询盘2次以上；关键词定位策略的错误还有常见的一种策略错误，导致消费速度快，转化率低的情况下，我们竞价托管维护了一个做污水处理一体化设备的，他们自己就是做设备的，而提交的关键词是工程类的关键词，例如：采购：污水处理一体化，污水处理一体化设备等等，他们的业务词就是：MBR膜，造成当时300元一天的预算，不到30分钟的预算，调整关键词策略后，300元的投放8小时就无法使用了，而且一年的广告费也只花了3万多，而百度为他们带来的流量也很可观。看得见的关键字的投放策略很重要，它决定了访问者的质量，影响着我们的消费！
